１．企業の宿命を理解する

（１）企業規模(従業員数､投下資本額等)が同一であっても経費は毎年増加する。
（２）増大する経費を賄えるだけの限界利益(結果として売上高)の増大をはかり続けなければならない。
（３）縮小均衡(リストラ･減量)をしてもそこから拡大に向かわなければならない。


２．企業の宿命から得られる経営の要点

（１）経費の節減で、企業は生き残ることはできない。

（２）売上高増加が零でも利益が確保できる企業になること。
　　　前年対比で多額な売上増加を必要とする経営は要注意！

（３）売上高の指導原理 ・・・ 「値よくたくさん」
　　　売上高 ＝ 客単価　× 客　数
　　　　　　　　　　（値よく）　　（たくさん）

（４）「値よく」より「たくさん」を重視する
　�@ 陰の時代 ・・・ デフレ経済
　　・物価下落
　　・物が売れない
　�A 「安く」なければ売れない
　�B 安く売っても利益を出せる体質をつくること

（５）業種選択の要点
　�@ 国際競争力のない商品はやがて没落する
　�A 日本製造業の生き残り作戦
　　・工場の海外進出
　　・安い原材料、半製品、製品の輸入
　�B 輸出主体 → 国内消費主体への転換

（６）商品開発・業種転換の要点
　�@ 本業から離れるな！
　�A 本業を続けるな！
　�B 本業の中身を変えよ！

（７）営業力重視
　�@ 販売なくして事業なし
　�A 競争相手の２倍の営業マンを持つ ・・・ 並みの人作戦
　�B 全員営業マン制度

株式会社大平経営会計事務所